Nuevo estudio de Worldpanel by Numerator revela que la presión económica está transformando profundamente los hábitos de compra en Centroamérica
Ciudad de Panamá, 2 de junio de 2026 — Los consumidores centroamericanos están comprando menos, visitando menos los puntos de venta y abandonando la fidelidad hacia sus marcas habituales para tener un mayor control sobre su gasto. Así lo revela la más reciente edición del Consumer Insights, estudio regional de Worldpanel by Numerator, que evidencia cómo la presión económica está redefiniendo el consumo masivo en Centroamérica.
Según el informe, el volumen de consumo de productos FMCG (bienes de consumo masivo) cayó 4.7% en la región durante el primer trimestre de 2026, mientras los hogares migran hacia marcas económicas, marcas privadas y canales que perciben como más eficientes para optimizar su presupuesto.
El análisis muestra que el aumento en los costos de energía (+24%), fertilizantes (+31%) y commodities (+16%), sumado a la desaceleración económica global y a un menor crecimiento de las remesas, está impactando directamente las decisiones de compra de las familias centroamericanas.
“El shopper no dejó de consumir; se volvió mucho más estratégico. Hoy vemos consumidores que reducen la frecuencia de compra, comparan precios, cambian de marca y priorizan únicamente aquellas categorías que entregan un valor claro, emocional o funcional”, señala Sofía Martínez, Account Manager de Worldpanel by Numerator.
Menos lealtad y mayor búsqueda de valor
Esta edición del estudio identifica una aceleración en la migración hacia productos económicos y marcas privadas en toda la región. Mientras las marcas mainstream pierden terreno, las categorías premium logran mantenerse en segmentos asociados con bienestar, hidratación, belleza e indulgencia.
Entre los principales hallazgos destacan:
- Crecimiento de 5.7% en volumen para marcas económicas;
- Incremento de 3.2% en marcas privadas;
- Caída de 4.2% en marcas mainstream;
- Consumidores comprando menos veces, pero con tickets más altos y compras más planificadas.
El informe también detectó un cambio clave en la lógica de consumo: los shoppers ya no buscan únicamente precios bajos, sino “valor percibido”. Esto explica el crecimiento de canales como discounters, bodegas, mayoristas y supermercados independientes.
“Lo que estamos viendo no es simplemente una búsqueda de ahorro, sino una redefinición completa del valor para el consumidor centroamericano. El shopper está aprendiendo a equilibrar eficiencia, bienestar y pequeños momentos de indulgencia, sin renunciar por completo a aquellas categorías que le generan satisfacción o beneficios tangibles”, señala Martínez.
Un consumidor más racional, selectivo y estratégico
El reporte concluye que 2026 estará marcado por un shopper más cauteloso, pero también más sofisticado en sus decisiones de compra. Las marcas que logren combinar precio, conveniencia y valor emocional tendrán mayores oportunidades de crecimiento en un entorno económico desafiante.
El estudio abarca Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá, analizando trimestralmente comportamiento de consumo, inflación, canales de compra y tendencias del mercado FMCG en la región.
Fuente: Worldpanel by Numerator
Worldpanel by Numerator decodifica el comportamiento del comprador para dar forma al futuro de las principales marcas y minoristas del mundo. Proporciona datos de consumo de referencia que representan a casi 6 mil millones de consumidores en más de 65 mercados, ofreciendo una visión multidimensional de cómo piensan, compran y consumen las personas, permitiendo estrategias audaces y un impacto sostenible de negocios. La empresa cuenta con 3.300 empleados en todo el mundo.
